引言

☉許多房產(chǎn)企業(yè)存貨漸多，壓力漸大。市場(chǎng)低迷是源于自信不足，還是支付力不足？

☉部分城市土地需求量銳減，部分城市土地流標現象增加，多數城市價(jià)格下降明顯，是政策原因，還是經(jīng)濟形勢使然？

☉近些年快速發(fā)展房地產(chǎn)企業(yè)，樹(shù)立足夠的風(fēng)險意識了嗎？對經(jīng)濟發(fā)展周期和房地產(chǎn)發(fā)展周期有足夠的判斷嗎？作為房地產(chǎn)弱勢企業(yè)，備好應急策略了嗎？

☉房地產(chǎn)業(yè)已進(jìn)入一個(gè)多事之秋，行業(yè)洗牌形勢加??！

課程背景

自2005年以來(lái)中國房地產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅猛，但隨著(zhù)行業(yè)競爭對手的迅速增加以及政府調控力度的不斷加大，各房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)將面臨著(zhù)巨大的競爭壓力和嚴峻的考驗。尤其是2011年第一季度各城市陸續出臺房?jì)r(jià)控制目標等最嚴厲的調控措施，致使房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)必須做好在夾縫中求發(fā)展的準備，提高企業(yè)管理人員的各項素質(zhì)和實(shí)戰能力，能更好地迎接政府強大的政策性調控。

課程概述

本培訓課程專(zhuān)注于房地產(chǎn)經(jīng)營(yíng)管理的模擬演練，是專(zhuān)為房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)與經(jīng)營(yíng)企業(yè)量身打造的沙盤(pán)模擬培訓課程。

本課程通過(guò)各虛擬房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)與經(jīng)營(yíng)公司在模擬現實(shí)的復雜環(huán)境中進(jìn)行開(kāi)發(fā)與競爭，模擬房地產(chǎn)項目的整個(gè)開(kāi)發(fā)周期，從宏觀(guān)環(huán)境分析、市場(chǎng)調查、可行性分析、土地競買(mǎi)、產(chǎn)品定位與概念設計、投融資計劃、項目經(jīng)營(yíng)管理、到市場(chǎng)競爭整個(gè)經(jīng)營(yíng)過(guò)程。通過(guò)對課程中的各個(gè)環(huán)節進(jìn)行模擬訓練，將明顯提高企業(yè)管理人員的項目分析與決策能力，從而創(chuàng )造出現實(shí)中企業(yè)的綜合競爭力。

該課程特別針對我國房地產(chǎn)行業(yè)的發(fā)展歷程、發(fā)展現狀以及發(fā)展前景設置了相關(guān)情景，并進(jìn)行了相應的環(huán)境和市場(chǎng)特征描述，使學(xué)員提升根據不同環(huán)境（尤其的目前國家的宏觀(guān)調控政策下的環(huán)境）的變化調整房地產(chǎn)企業(yè)的發(fā)展戰略、市場(chǎng)開(kāi)拓和競爭策略的能力。

授課對象

☉房地產(chǎn)企業(yè)中層及以上管理人員

☉業(yè)務(wù)經(jīng)理、中基層主管及資深員工

☉房地產(chǎn)經(jīng)理人班或其他房地產(chǎn)類(lèi)研修班的學(xué)員

☉房地產(chǎn)經(jīng)營(yíng)管理類(lèi)專(zhuān)業(yè)學(xué)生

☉商科類(lèi)專(zhuān)業(yè)有志進(jìn)入房地產(chǎn)企業(yè)進(jìn)行發(fā)展的學(xué)生

授課方式

一個(gè)教學(xué)班學(xué)員約30-40人，每5-7人為一組，分別設立模擬的房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)與經(jīng)營(yíng)公司，各組成員分別擔任總經(jīng)理、策劃部經(jīng)理、預算部經(jīng)理、財務(wù)部經(jīng)理、工程管理部經(jīng)理和市場(chǎng)部經(jīng)理。在2天的模擬操作中會(huì )經(jīng)歷現實(shí)中幾年的政策變化和各種風(fēng)險，通過(guò)3-4個(gè)完整開(kāi)發(fā)周期的模擬實(shí)操，培養企業(yè)管理人員對變化無(wú)常的經(jīng)濟政策的適應能力及應變決策能力，提高各企業(yè)員工的成本意識、分工協(xié)調能力以及統觀(guān)全局的系統思考能力。

課程大綱

一、項目決策

1、房地產(chǎn)市場(chǎng)宏觀(guān)環(huán)境調研。市場(chǎng)經(jīng)濟規律與房地產(chǎn)行業(yè)的特殊性。不同時(shí)期的房地產(chǎn)行業(yè)市場(chǎng)特征及發(fā)展規律分析。

2、客戶(hù)細分研究。不同目標消費群體的不同市場(chǎng)需求，決定不同的目標市場(chǎng)及不同的市場(chǎng)定位。

3、土地機會(huì )的尋找。土地資源的有限性與客戶(hù)需求的多樣性，決定了演練中必須追求土地與產(chǎn)品的相匹配。

4、項目可行性研究。綜合論證項目建設的必要性，財務(wù)的盈利性，經(jīng)濟上的合理性，技術(shù)上的先進(jìn)性和適應性以及建設條件的可能性和可行性，從而為投資決策提供科學(xué)依據。

5、土地使用權競得。根據不同時(shí)期的競爭特征以及政策導向，以不同方式獲得土地使用權。通過(guò)演練，增強學(xué)員的戰略規劃意識。

 

二、項目定位與策劃

1、行業(yè)環(huán)境分析。分析變化中的行業(yè)環(huán)境，為項目目定位提供依據。

2、市場(chǎng)分析與項目定位。深入分析不同客戶(hù)群的需要，從而為擬開(kāi)發(fā)項目進(jìn)行成功定位。

3、項目概念設計。展示設計水平和服務(wù)項目的特點(diǎn)。

 

三、項目經(jīng)濟效益分析

1、風(fēng)險分析與風(fēng)險控制。在科學(xué)分析的基礎上實(shí)施風(fēng)險管控，實(shí)現規模、資金、管理水平、技術(shù)能力的有機結合，達到最優(yōu)資本效率。

2、成本控制。通過(guò)計算土地獲取成本和土地開(kāi)發(fā)成本，加強成本控制，提高成本利潤率。

4、項目融資。注重資金鏈管理，科學(xué)地進(jìn)行項目融資，提高資金利潤率。

5、財務(wù)分析。通過(guò)演練，對企業(yè)過(guò)去和現在有關(guān)籌資活動(dòng)、投資活動(dòng)、經(jīng)營(yíng)活動(dòng)、分配活動(dòng)的盈利能力、營(yíng)運能力、償債能力和增長(cháng)能力狀況等進(jìn)行分析與評價(jià)。

 

四、項目經(jīng)營(yíng)管理與可持續發(fā)展

1、發(fā)展規劃。通過(guò)演練，學(xué)習制定適合公司自身特點(diǎn)的發(fā)展規劃，并根據變化的環(huán)境調整公司規劃。

2、項目計劃。根據公司發(fā)展總目標，制定各個(gè)房地產(chǎn)項目的運營(yíng)計劃，并使之合理銜接，保證各個(gè)項目的正常運營(yíng)。

3、資源配置計劃。通過(guò)演練，提升學(xué)員對于人財物各項資源的合理配置能力、外部資源的科學(xué)整合能力。

4、信息管理。學(xué)員在演練中需大量采集信息、整理分析信息，并以此為依據及時(shí)調整決策。

5、財務(wù)管理。圍繞公司的整體目標，演練資產(chǎn)的購置（投資）,資本的融通（籌資）和經(jīng)營(yíng)中現金流量（營(yíng)運資金）以及利潤分配的管理。

 

五、市場(chǎng)競爭

1、目標市場(chǎng)選擇。不同目標市場(chǎng)的不同需求，給公司的經(jīng)營(yíng)管理者提出挑戰——如何選擇目標市場(chǎng)。

2、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合策略。產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、促銷(xiāo)策略、分銷(xiāo)策略的合理組合以及這些策略下的各種亞組合，均將對公司的競爭力和銷(xiāo)售業(yè)績(jì)產(chǎn)生重大影響?？茖W(xué)的、合理的營(yíng)銷(xiāo)組合策略將是對學(xué)員的嚴峻考驗。

3、制定市場(chǎng)競爭策略。市場(chǎng)將由供需兩旺回歸理性，政府的調控力度日益加強，以提升本企業(yè)核心競爭力為目的市場(chǎng)競爭策略，是企業(yè)做大做強的根本。